南海制造“热战”广交会
在第137届广交会现场,佛山南海企业“战况”热烈。展会第一期共有104家/次南海企业参展,其中品牌展位10家/次,涉及展位220个。自4月15日开展以来,有的企业首次参展已与100余组意向客户建立对接,有的企业每天都有五六批客人从广交会场到工厂参观,有的企业首日即获意向大单。
4月17日,佛山市和南海区领导在展会现场参观考察南海企业。南海区区长王勇建议企业要站稳立场,不因短期的贸易政策变动而影响与客户的友好关系,最大限度地控制关税战对自身的影响,并加速拓展内需市场,以内销的底气扩大在海外市场的话语权,“地方政府也会尽力服务企业,给公司可以提供更强保障。”
志高空调的展位里,往来客商络绎不绝。“每天都有五六批在展会上结识的新客户,到佛山的工厂考察。”志高空调海外营销公司总经理廖世兴介绍,志高空调从2021年开始海外市场连续大幅度增长,目前外销比例占总营收约一半,不同市场分布较为均衡。今年一季度,该公司海外营收超过60%。针对近期的美国关税政策变动,该公司计划一方面保持关注,另一方面大力拓展其他市场。
从去年美国大选前,伊立浦集团股份有限公司就已未雨绸缪,筹划应对可能到来的关税冲击。过去该公司的海外营收占总营收的90%以上,其中在2023年美国市场又占近50%。该公司一方面拓展新兴国家市场,一方面加大国内市场的投入,如与京东京造、小米等展开合作,并通过小红书等平台做强自有品牌。如今,其在美国市场的份额已经下降到30%。今年,该公司计划内销增长至少翻番。“东方不亮西方亮,世界很大。”该公司负责人说。
在本次广交会一期新设的机器人参展专区,广东冠能电力科技发展有限公司、广东汇博机器人技术有限公司纷纷携带自己的智能带电作业机器人、光伏清洁机器人等王牌产品和新产品,首次亮相。
4月17日,佛山市和南海区领导在展会现场参观考察南海企业。图为冠能电力展位。
冠能电力长期扎根线路绝缘化改造、电力巡检、故障排查、安全运维等领域,在本次广交会展出了6款明星产品。该公司CEO助理李雨欣介绍,其产品在国内市场的应用已较广泛,进入了30多个省市。其带电绝缘涂覆机器人的销售额已经过亿元,带电接火机器人未来的未来市场发展的潜力也有望达数亿元。目前,该公司产品已经在智利等部分国家有应用,但还未大规模拓展。参展广交会不到三天,已与100余个新的意向客户建立联系。未来,将加大力度开拓南美、东南亚等市场。
汇博机器人是佛山最早的机器人企业之一,目前在机器人研发、关键零部件制造、应用培训等领域业内领先。该公司产品部的帅新宇介绍,目前其在海外市场营收占比不高,但是今年从工程师到销售,已经跟许多海外厂家和代理企业建立了联系,在欧洲、东南亚等地区加快拓展,计划今年实现海外营收翻番。
此外,许多南海企业都表示形势看好。广东路霸克机电设备有限公司的姜殿臣表示,该公司也是今年首次参展广交会,第一天就已斩获约10万美元意向订单,并已带多组客户到厂参观。
第137届广交会于4月15日至5月5日在广州分三期举办,展览总面积155万平方米,展位总数约7.4万个,参展企业约3.1万家。其中出口展展位数近7.3万个、参展企业首次突破3万家,比上届增加近900家。
在本届广交会上,南海区共有展位554个,较上届增加4个;参展企业243家/次,较上届增加10家/次,参展企业和展位规模均创历史上最新的记录。其中,品牌展位127个,参展企业25家;一般性展位427个,参展企业218家。其中,36家参展企业为本届新增,涵盖机器人、绿色建筑等新兴领域,为展会注入创新活力。
其中,展会第一期(4月15日—19日)南海共104家/次企业参展,其中品牌展位10家/次,涉及展位220个。第二期(4月23日—27日)南海共100家/次企业参展,其中品牌展位13家/次,涉及展位224个。第三期(5月1日—5月5日)南海共63家/次企业参展,其中品牌展位2家/次,涉及展位110个。
本届广交会聚焦科技与创新,南海区企业积极抢占新兴领域展区。在一期新设的机器人参展专区,冠能电力、汇博机器人2家企业凭借核心技术优势获得参展资格,8个展位集中展示智能装备与先进制造成果;二期户外铁石装饰品展区增设的集成房屋专区,广东中科宿达智能装备有限公司等4家企业携模块化建筑亮相,4个展位成为绿色建筑与智能装备的展示窗口。
据了解,为进一步做好本届广交会参展期间企业配套活动,南海区围绕“展内展外双联动、供需对接全覆盖”目标,精心策划相关配套活动,涵盖新品发布、工厂当地考验查证、品牌推广等多元系列活动。
在广交会头部跨国采购对接活动中,佛山市迪奥比家具有限公司、广东华昌集团有限公司、佛山市万加门窗有限公司等南海区3家企业作为“家具外贸转型升级基地”“金属型材外贸转型升级基地”代表,承接头部跨国采购商当地考验查证,深化产业链合作;广亚铝业有限公司等27家公司参与“供采对接会”,其中12家企业通过严苛展品遴选获得现场展示机会,精准触达全球采购商。南海区企业率先斩获约5000万美元意向订单。
为规范广交会管理流程,做好企业参展准备工作,南海区还构建了“前期预热+展前强化”的培训体系。2024年年末联合各镇街举办7场广交会业务知识培训,吸引近400家企业代表参与,覆盖展位申报、展品知识产权保护、合规参展等核心内容;今年3月初再加码1场专项培训,确保“应培尽培、不漏一企”,累计培训覆盖超500家次企业,为企业高效参展奠定基础。
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